價格咨詢

如何提高雙輥破碎機企業(yè)的競爭能力

一般的雙輥破碎機企業(yè)，長于技術(shù)和生產(chǎn)，而弱于戰(zhàn)略營銷，是很多技術(shù)領(lǐng)先型雙輥破碎機企業(yè)的通病。以為只要自己的產(chǎn)品好、價格有競爭力，就可以分得市場一杯甜羹。必須要以客戶為中心，重塑雙輥破碎機企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。傳統(tǒng)價值鏈的順序是：資產(chǎn)與核心能力—人財物的投入—產(chǎn)品和服務(wù)—銷售渠道—客戶，先考慮自己的專長，考慮客戶的需求，自己有多大能力就做多大市場，這會讓人感到安全。而以客戶為中心的新興企業(yè)價值鏈，則必須從客戶的需求和偏好出發(fā)，看看如何建立與之相匹配的銷售渠道，如何提供能夠滿足需求的產(chǎn)品和服務(wù)組合，然后再去想辦法彌補自己能力的不足。其價值鏈的順序正好反過來：客戶偏好—銷售渠道—產(chǎn)品和服務(wù)—人財物投入—資產(chǎn)與核心能力。傳統(tǒng)的價值鏈?zhǔn)且约憾热耍屡d價值鏈則是達(dá)人達(dá)己。以不確定的客戶來統(tǒng)合自己的企業(yè)經(jīng)營，是需要很強的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和極大的經(jīng)營決心，新一代領(lǐng)軍企業(yè)，除了那些靠政策和資源通吃的企業(yè)之外，幾乎都是價值鏈重新塑造的高手。

       雙輥破碎機企業(yè)以客戶為中心的思維方式，雙輥破碎機企業(yè)管理層需要按照這樣的順序來思考：
       第一，   客戶的需求和偏好是什么？新需求、新偏好觸發(fā)新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品不僅僅是舊產(chǎn)品的簡單升級，它也許還是一種新的經(jīng)營方式的觸發(fā)器。
       第二，   應(yīng)該通過何種方式來滿足客戶的需求和偏好？死守老的經(jīng)銷渠道、終端和銷售方式，客戶的滿意度肯定會大打折扣，應(yīng)該思考和應(yīng)用最為恰當(dāng)?shù)膬r值傳遞方式，超越競爭對手，為客戶提供更多的使用價值。
       第三，   最適合客戶應(yīng)用的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？自己生產(chǎn)的產(chǎn)品也許并不適合，而且客戶也可能需要產(chǎn)品之外的解決方案，單純的產(chǎn)品性價比必須讓位于客戶購買的整體經(jīng)濟系統(tǒng)。
       第四，   通過何種技術(shù)、生產(chǎn)方式和組織來提供這些產(chǎn)品和服務(wù)？一個好的雙輥破碎機企業(yè)，必須要成為上下游合作企業(yè)的整合者。
       第五，   需要什么樣的資產(chǎn)和核心能力？要用未來市場的新要求，對企業(yè)現(xiàn)有的資產(chǎn)和核心能力重新塑造。